Contrata a profesionales calificados basándote en datos, no en conjeturas

La contratación de personal calificado en oficios especializados siempre se ha basado en el instinto y en una extensa lista de contactos, especialmente para trabajos que requieren viajar. Publicas la oferta de empleo, esperas, revisas los currículos y haces una oferta con la esperanza de que la acepten. Cuando la solicitud es de seis instaladores de tuberías para una parada de mantenimiento en una refinería que comienza el lunes, la esperanza no es una estrategia.

La mayoría de las plataformas le ofrecen al reclutador lo mismo que ofrecían los portales de empleo hace veinte años: una pila de solicitudes y un cuadro de búsqueda. RoadTrades se creó con una premisa diferente: que un reclutador que cuenta con datos cierra las contrataciones más rápido, fija el precio adecuado de la oferta desde el principio y puede demostrar el valor de cada contratación. Esa ventaja se manifiesta en tres niveles: los datos de mercado con los que cuentas desde el inicio, la selección que te permite armar tu lista de candidatos preseleccionados y los análisis que muestran qué está funcionando. A continuación te explicamos cómo cada uno de estos elementos aporta su valor.

1. Información de mercado: respalda cada oferta con cifras reales

Antes de fijar una tarifa, debes conocer el mercado a la perfección. RoadTrades crea un informe de inteligencia de mercado para cualquier operación y cualquier metro, totalmente desde datos abiertos federales — así que cada cifra tiene su fuente, no es una suposición:

• Percentiles salariales (del 10.º al 90.º, por hora y anual) para la operación y la ubicación exactas, de modo que tu oferta se sitúe justo donde quieres dentro del rango.
• "Salario real", ajustado al costo de vida," porque $40/hora en un metro no equivale a $40/hora en otro.
• Oferta de talento local — un análisis del coeficiente de localización que responde a la pregunta que, en realidad, se hace todo reclutador de personal itinerante: ¿Hay suficiente personal local aquí, o tengo que traer personal de fuera?
• La demanda en el sector de la construcción y su tendencia interanual, para que sepas si estás contratando en un mercado cada vez más competitivo.
• Diarias de la GSA para la ciudad de asignación, y salario vigente para los proyectos federales sujetos a la ley Davis-Bacon.

Presenta los datos al candidato para justificar la tarifa, o personalizar todo el informe con la marca del cliente y entrégaselo a tu cliente como si fuera tu propio informe de mercado. De cualquier manera, te presentas en la conversación como el experto del lugar.

Imagina ese cambio de rumbo en la Costa del Golfo. Un informe te indica el rango salarial de los trabajadores calificados locales, si el sector de la construcción en el área metropolitana está en auge o en declive, cuánta mano de obra local hay disponible —y, por lo tanto, si necesitas traer trabajadores de fuera— y la dieta federal que necesitarás para cubrir el alojamiento y las comidas. Fijas una tarifa que atraiga al candidato sin pagar de más, y puedes mostrarle a tu cliente exactamente por qué es la cifra adecuada.

2. Selección inteligente: una lista de candidatos preseleccionados, no una pila de manuscritos sin clasificar

El problema no es la cantidad, sino la relevancia. Cada candidato en RoadTrades cuenta con un resultado del partido en función de tu vacante —experiencia laboral, categoría, certificaciones, ubicación y disponibilidad para viajar, todo ello resumido en un solo porcentaje— para que comiences con los candidatos más adecuados en lugar de con la primera página de quienes se postularon primero.

La búsqueda de coincidencias funciona independientemente de si alguien ha presentado su solicitud o no. Busca en la base de datos de talentos, ordena los resultados por compatibilidad y las coincidencias más relevantes aparecerán en los primeros lugares. Guarda las búsquedas que realizas con más frecuencia, marca a tus favoritos y, cuando un trabajador que cumpla con los requisitos de un puesto vacante se registre o actualice su perfil, recibirás una alerta de talento — para que tu proceso se vaya construyendo por sí solo entre una solicitud y otra, en lugar de tener que empezar desde cero cada vez.

3. Análisis de equipos y cuentas: descubre qué está funcionando y demuestra el retorno de inversión (ROI)

Esta es la información que la mayoría de las herramientas simplemente no te brindan. RoadTrades te presenta un informe sobre tu proceso de contratación en dos puntos de vista: tu equipo, reclutador por reclutador, y tu cuenta en su conjunto.

Análisis del equipo: por cada reclutador

Si diriges un equipo de reclutadores, la pregunta más difícil de responder es quién está realmente marcando la diferencia. La vista de equipo te da la respuesta. Por cada reclutador incluido en tu plan, puedes ver:

• Publicaciones creadas, y cuántas siguen abiertas o están a punto de vencer.
• Solicitantes evaluados — y qué tan rápido las están resolviendo.
• Puestos cubiertos, atribuida al reclutador que cerró el trato.
• Tiempo de contratación por reclutador, para que puedas ver quién es rápido y quién está dando largas al asunto.
• Un puntuación de actividad compuesto por inicios de sesión, publicaciones, invitaciones y reseñas: un panorama general de quiénes siguen activos y quiénes han dejado de participar.

Esto convierte un juego de adivinanzas en una herramienta de coaching. Puedes ver quién está cargando con todo el peso, detectar a un reclutador que está bajando el ritmo antes de que termine el mes y exigir rendición de cuentas al departamento con cifras en lugar de anécdotas.

Análisis de cuentas y retorno de la inversión: el panorama de la empresa

Si te alejas un poco, la vista de la cuenta te muestra todo el embudo y el resultado final:

• El embudo completo: visitas, revelaciones de contactos, currículos recibidos.
• Tasa de cubrimiento, tiempo de cubrimiento y tiempo hasta el primer candidato.
• Porcentaje de puestos cubiertos a través de RoadTrades — tu prueba de valor.
• Costo por contratación, en comparación con los aproximadamente $3,500 que cobra una agencia de empleo por cada colocación —y dado que el costo por contratación disminuye cada vez que se realiza una colocación, esta cifra refleja una tendencia que mejora cuanto más se utiliza el servicio.

Exporta cualquier dato a un archivo CSV o a un PDF con tu marca y déjalo en el escritorio de tu jefe. Ya no tendrás que adivinar si el canal funciona; podrás mostrar los números, por reclutador y por cuenta.

Cómo poner en práctica las tres capas

Las capas se van sumando. Recuerdas la información de mercado para fijar una tarifa que puedas justificar, dejas que el sistema de emparejamiento cree tu lista de candidatos preseleccionados para que solo trabajes con los que mejor encajan, y luego analizas los datos para ver qué publicaciones, reclutadores y mercados realmente están generando resultados. La siguiente solicitud de contratación comienza de manera más inteligente: una tarifa mejor, una lista de candidatos preseleccionados más precisa y una visión clara de lo que funcionó la última vez. Ese es el ciclo que una pila de currículos y un cuadro de búsqueda no pueden ofrecerte, y así es como se ve el reclutamiento moderno para oficios especializados.

Por qué los datos son clave en el reclutamiento para oficios especializados

La mayoría de las plataformas te dicen quiénes se postularon. RoadTrades te dice a quién contratar, cuánto pagar, quiénes en tu equipo están dando resultados y cuánto te cuesta ganar — la diferencia entre cubrir una solicitud de personal y llevar a cabo un proceso de contratación. En el reclutamiento para oficios especializados, esa es la ventaja.

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